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而這部分人群是最重要的客源群體，如果當這部分遊客第一次選購跟團遊，遊玩盡興了，也體驗到了良好的服務體驗，享受了較好的服務態度，他們日後想要再次旅遊的時候，還是會第一時間想到之前購買過的跟團遊服務，而不是繼續左挑右選選擇其他旅行社。

而我們的地推話術，也會參考銷售同事的經驗去建立，因為她們對於課程等方麵的話術，對往後的地推工作很有參考價值。同時，我會把機構的老師一起拉出去開展活動，像外教老師在商場、廣場、社區跟孩子互動、遊戲等。

4、地推，必須有一套可行的話術地推的話術，決定了地推的成功率、有效率。所以，機構在地推之前，必須製定一套可行的地推話術。首先，對於每一位參加地推工作的人員，都需要有一定的地推常識的培訓，這樣大家的成功率會高很多。

無論是打開對話的話術，到如何圓潤回答家長的問題，都是一門學問。然後，地推話術需要不斷地迭代、優化，同時要跟隨自己機構在開展的活動。

實踐案例我負責的品牌，收集名單的話術第1版都是我設計出來的。

我作為管理層，我會抽2天的時間自己去做地推，在過程中完成話術的製定。你是無所謂，可鄰裏鄰居的該怎麽說我？大家都會戳我的脊梁骨，說我不孝順。

”兒媳帶了哭腔，“我也是為了咱們這個家，你媽現在就是一個吃閑飯的。咱倆一個月工資才多少，又得養小的，又得養老的，哪有那麽大本事啊？”兒子沉默了半晌，才撂下一句話：“反正我是不會同意我媽回去的，我丟不起那個人。

”周蘭香心裏百般不是滋味，睜著眼睛躺在床上，翻來覆去睡不著覺。3周蘭香在小區周圍轉了兩天，最後決定在菜市場口子上擺個小吃攤。